Faire parler le bilan de la petite entreprise

Analyse financière

La présentation des comptes annuels au client représente la valeur ajoutée de la mission pour les dirigeants de TPE pour les intéresser à leur comptabilité. Faire parler le « bilan » est un exercice de communication qui consiste à en extraire les éléments clés en termes d'analyse financière et de les présenter de manière claire et pédagogique aux dirigeants en faisant apparaître les équilibres essentiels du bilan, les ratios significatifs du compte de résultat et en faisant comprendre l'évolution de la trésorerie.
 

Pédagogie

  • Exposé
  • Echange d'expériences
  • Jeux de rôles
  • Débat
  • Mini cas d'application
  • Evaluation de l'acquisition des connaissances

Support de formation

  • Diaporama au format électronique
  • Cas et corrigés
  • Partie rédactionnelle
  • Test de validation des connaissances
  • Support dématérialisé

Pré-requis

Avoir une connaissance générale des règles de gestion et de finance.

Objectifs

  • Savoir intéresser le dirigeant d'une TPE à la lecture de ses comptes annuels
  • Savoir analyser les comptes d'une TPE sous un angle économique et financier et maîtriser les fondamentaux de l’analyse financière et de gestion
  • Savoir expliquer les variations de la trésorerie
  • Savoir identifier les éléments clés qu'il faut présenter au client et passer d’un langage de comptable à une vision de conseiller
  • Être capable d'adapter l'analyse à l'entreprise et à son chef

Contenu

Introduction

1- Se préparer à l’entretien

  • Le contexte de l'entretien
  • Les attentes du client
  • Côté cabinet : préparer son entretien

2- Maîtriser l’entretien comme outil commercial

  • Les réflexes à avoir lors d'un entretien commercial
  • Proposition d’une démarche d’analyse
  • Une stratégie à adopter
  • Mises en situation

3- Vers de nouvelles missions de conseil pour l’expert-comptable

  • De l'entretien bilan à l'accompagnement régulier
  • Vers de nouveaux circuits de financement
  • Les conseils en gestion et organisation

4- Conclusion

Réf. : 19GES201

Durée : 1.0 j. (7h00)


Profils participants :

  • Responsable secteur d'activité
  • Responsable mission comptable
  • Expert-comptable stagiaire
  • Collaborateur confirmé EC
  • Collaborateur conseil

Formation en Intra

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Formation en Inter

  • 17/12/2019 à CLERMONT FERRAND (#1002134)
    Dispensé par : IRF CLERMONT-FERRAND

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  • 13/02/2020 à TOULOUSE CEDEX 4 (#2084)
    Dispensé par : IRF TOULOUSE

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