Concevez, mettez en œuvre et réussissez votre démarche sectorielle
La banalisation des missions et les besoins accrus des clients nous imposent de leur répondre par une offre de service plus pointue et plus en phase avec les problématiques de leur métier. C’est une des clés de l’avantage concurrentiel du cabinet, indispensable aujourd’hui pour assurer sa pérennité et son développement ;
Vous devez donc, dans l’ordre :
- Identifier les secteurs porteurs dans votre clientèle…et autour du cabinet
- Définir les compétences requises
- Organiser le cabinet, piloter la spécialisation
- Anticiper et gérer les difficultés et les freins
- Concevoir un plan de communication efficace
Ce séminaire vous permettra :
- De poser les facteurs clés de succès du choix pertinent de vos secteurs spécialisés
- D’identifier vos points forts et vos limites pour développer ces secteurs
- De comprendre comment développer une vraie spécialité et des missions adaptées aux problématiques de vos secteurs
- De concevoir et réussir votre plan de communication sectorielle
Pédagogie
Exposé
Tests d'auto-évaluation
Echange d'expériences
Débat
Travail en sous-groupes
Evaluation de l'acquisition des connaissances
Vidéo-conférence
Support de formation
- Support dématérialisé
Pré-requis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette formation
Pour aller plus loin
17MAN195
Objectifs professionnels
Les critères de choix d’un secteur spécialisé
Les facteurs clés de succès de la mise en œuvre d’une démarche de spécialisation
L’offre de services et de missions spécialisés
La communication sectorielle
Contenu détaillé
Séquence 1 : La « spécialisation sectorielle » sur le marché de l’expertise comptable aujourd’hui
? Le panorama actuel des secteurs occupé par les cabinets
? Les « business models » des cabinets qui optent pour la spécialisation sectorielle
? Les intéês et limites de l?approche sectorielle
? Les facteurs clé de succè d?une déarche sectorielle
Séquence 2 :
Evaluer l’opportunité d’une spécialisation sectorielle pour son cabinet
? L’analyse externe : macro-environnement, micro environnement, approche géomarketing, analyse quantitative et qualitative de la cible
? L’analyse interne : identification des ressources & compétences disponibles, analyse du portefeuille clients
? Identification de votre capacitéstratéique et des facteurs clé de succè sur le secteur
Séquence 3 : Bâtir votre Offre de services
? La démarche du design thinking
? L’aiguisement de votre positionnement
? La segmentation de votre cible sectorielle
? La modéisation de votre offre de services : notion de gamme, de packs, méhodologie
? L’identification des ressources, compétences et de l’organisation à mettre en oeuvre
Séquence 4 : Mettre en place une veille sectorielle permanente
? L'objet de la veille
? Les sources d'informations
? L'organisation de la veille
Séquence 5 : Bâtir votre plan de communication
? Les différents outils de communication au service de la spéialisation sectorielle
? Le respect de la déntologie
? La méhodologie de construction du plan de communication
Réf. : 17MAN103
Durée : 1.0 j. (7h00)
Profils participants :
- Expert-comptable
Formation en Inter
Aucune date prévue pour l'instant