Oser parler argent : défendez votre prix de vente (e-learning)

Pédagogie

Tests d'auto-évaluation
Séquences vidéo
Evaluation de l'acquisition des connaissances en ligne

Support de formation

• E-learning
• Test de validation des connaissances

Pré-requis

Aucun

Pour aller plus loin

MAN166

Objectifs professionnels

• Savoir être plus à l’aise pour parler "l’argent", modifier la perception (très négative) de la vente
• Savoir structurer la démarche commerciale amenant à la vente
• Savoir démontrer combien il est important d’annoncer, de justifier et de défendre un prix

 

Contenu détaillé

1- Problématique : de quoi parle-t-on ?

• Importance du problème (conséquences de cette difficulté)
• Autodiagnostic (réalisé par chaque participant)
• Constats (axes d’amélioration identifiés pour chaque cabinet)

2- Origine des difficultés : pourquoi ces difficultés ?

• Culturelle (connotation négative de la vente, voire de l’argent)
• Formation (absence de formations ciblées vente dans le cursus)
• Absence de préparation (moins la vente est préparée, plus délicate elle sera)

3- Changement : comment résoudre ces difficultés et apprendre à mieux vendre ?

• Modification des paradigmes (percevoir différemment la vente, l’argent)
• Préparation en amont (importance du marketing et de la communication)
• Techniques de vente (maîtrise des techniques fondamentales)

Cette formation en e-learning est le prérequis à la formation en blended learning (MAN166 : Osez parler argent : défendez votre prix de vente) comprenant un apport théorique en e-learning et une journée en présentiel de mise en situations pratiques à travers des jeux de rôles en lien avec son cabinet et sa typologie de clientèle.

Informations complémentaires

Nous recommandons aux participants de suivre ce séminaire pour pouvoir suivre la journée en présentiel qui suit, qui est consacrée aux mises en situation. Qualification des formateurs
Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement
Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence, …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs
Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action
Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.